1、外貌焦虑
2、自媒体运营
3、职场穿搭
4、元宇宙时尚
5、虚拟试衣
6、ip属地
7、被”劝退“怎么办？
8、预售的逻辑
本期周报可免费观看
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前言：最近一段时间容貌焦虑、身材焦虑、外貌焦虑等话题在互联网上引发了大家的广泛讨论，如何才能解决外貌焦虑呢？通过形象改造可以摆脱焦虑吗？专业的形象设计的作用是什么？一起来看看芸友们的讨论吧。
艺航-昆明-4群副群主
大家觉得形象顾问的存在，能 助大多数有身材焦虑、容貌焦虑的人群摆脱焦虑吗？
zhanghan-北京-设计师、新媒体
从个人做咨询的实践经验来看，本质上大多数人很难摆脱焦虑不是换套衣服就能解决的。
艺航-昆明-4群副群主
也是，关键所在还是内心对自我的接受度吧。但是，一定专业的形象设计，也许可以起到辅助作用。大家觉得呢？
zhanghan-北京-设计师、新媒体
辅助作用是有的。
gloria-深圳-形象设计师
摆脱焦虑是个挺漫长的过程。比如她要先鼓起勇气找到形象设计师，做一次形象设计，然后改变穿搭习惯，很多人这一点就很难做到。身边朋友家人给到正面反馈也很重要，这样才会慢慢建立自信。
艺航-昆明-4群副群主
确实，很赞成。因为社会有一些大众的审美标准、成功标准，给了原本不够自信的人更多的压力。但是也看到现在越来越多品牌开始推崇“多元审美”，也许是一个更良好的环境。
gloria-深圳-形象设计师
形象设计对于不同的人作用也不一样呀，比如我们好多客户是体重比较大，靠自己原有的搭配能力，真的只能全身黑，靠遮挡显瘦。我们重新 她选择剪裁版型好的单品，好好搭配，就可以 她在视觉上显瘦好多。对于这种痛点精准的人来说专业的形象设计作用就很大。
而对于另一类本身条件已经很不错了，但是对自己总感觉不满意，明明很瘦了又觉得自己手臂粗的人，形象设计师就很难给到她要的结果。给她搭配的结果，她会无惊无喜，即使同行的朋友都跟她说这样不错了，比平时好太多了，她也会一直盯着她在意的缺点看。
（图片来源：pexels 图片网站）
艺航-昆明-4群副群主
分析很详细呀，确实关于不自信，似乎与自身外表和“大众审美”的匹配度不一定成正比或者关联。有形象设计师 忙，真的能在一定程度让对方了解到自己在“形象上”的专业建议和引导。
沈彬-旧金山-4群副群主
我同意“这并不是换一套衣服就可以解决的”这个说法。首先我觉得造成这种焦虑的原因也很多，也许是不够自信，或者是其他的心理、环境因素。但我觉得形象设计师除了教客户基本的搭配技巧之外，还有个很重要的技术是教客户了如何找到合适他们自己的风格。这其中应该包括了扬长避短的显示身材的优缺点。这一点上可以说是一定程度上 助大家缓解了身材焦虑和容貌焦虑。
总结：摆脱容貌焦虑的关键是自我肯定，虽然外界对“理想外貌”有各种各样的判定，但是接纳自己。大多数陷入外貌焦虑的人不是换套衣服就能解决的，有自信才是摆脱焦虑的根本方法。当然专业的形象设计肯定会对我们的形象提升起到很大的作用，能够修正体型，找到适合自己的风格，但与此同时我们也应该树立正确健康的审美，正视自己的身材和容貌。
前言：小红书平台的自媒体运营有什么需要注意的呢？小红书的运营逻辑又是什么呢？对于自媒体运营你有什么了解吗？冷芸老师和芸友们就自媒体运营方面的问题展开了讨论和分享，一起来看看芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主
玩小红书的注意了，这波操作说明平台资金出问题了。
（图片来源：冷芸 分享）
神奇安妮-上海-互联网运营
但是最近裁员的互联网企业不光小红书，很多大厂都在里面的。小红书这么做确实很不体面。
冷芸-上海-群主
没错，但大厂一般补偿到位的，小红书这样的操作出现现金流问题是有可能的。
maggie由兰-上海-造型搭配
小红书资金跟不上，去年我的领导就跟我说这个问题。
maggie由兰-上海-造型搭配
做自媒体要建立自己的能量。
晓裁缝-东莞-服饰数据化研究
这是个很坏的消息。
冷芸-上海-群主
没错，这就是为什么不要过度依赖任何平台，和投资一个道理。
joy-深圳-品牌运营
我挺喜欢小红书的，大家如果做视频可以多个平台投放。
yvonne-广州-金融
现在查攻略用最多就是小红书。
苏苏-上海-设计
我也是小红书重度用户。
柏影-苏州-童装设计
这次事件不知道会不会影响小红书的商业地位。会不会出现一款新的社交平台代替小红书呢，这个时候咱们早点进军会不会有一波流量红利？个人的一些猜测。
noon-上海-9群副群主
同理其他地方也都是这样的，不要过度依赖。
yonna-学生-苏黎世
我最近挺焦虑的，每次刷小红书都能看见好多和我同龄在小红书做自媒体，基本上月入六位数以上。麻烦请问大家怎么看？
needle-上海-qa
焦虑的点是什么？犹豫自己要不要也做小红书？
查查-北京-考研党
抖音海外版好像是推出了小红书海外版。
柏影-苏州-童装设计
我觉得网友对pua、缺少人文关怀的这些事情容忍度挺低的，很容易发生舆论导向。很容易发生被抵制这种事情，这个就看后面事情闹的大不大了。
神奇安妮-上海-互联网运营
为什么要容忍呢？企业这样做本来就不合法。
冷芸-上海-群主
是的，不过文字里没具体描述pua，但这样裁员肯定不应该，好歹按法律补偿到位，该给的钱给到位。
shane-上海-服装工作室
小红书的商业模式也入不敷出吗？
yvonne-广州-金融
小红书现在开始严查外站引流了。
maggie由兰-上海-造型搭配
小红书变现一直没搞起来，商业模式没有跑得太好。引流对平台有好处，为什么要严查？很多人都导流到微信。
yvonne-广州-金融
可能就是因为想在自己平台变现吧，现在简介里都不让标注其他平台的信息了，据说会被限流。
柏影-苏州-童装设计
引流是为了做私域。
joy-深圳-品牌运营
对，私域就不会出现打价格战。很多应该都把小红书里的粉引来微信了，抖音的也是，微信大家还可以绑定小程序去成交。
maggie由兰-上海-造型搭配
抖音一段时间造一波现象级，带动一个领域，抖音有能力玩儿好是可以表现的。不允许导流出小红书，五月份开始执行，这个逻辑是通的。
（图片来源：小红书官方平台）
joy-深圳-品牌运营
感觉大家在小红书种草，然后去淘宝买，刚看到现在小红书是种草完会告诉别人在自己小红书店铺里，买了应该平台会从中间抽成。
洪润-上海-服装设计师
在小红书开店是有服务费手续费的。之前平台邀请我开专栏课程，平台直接抽成30%。
shane-上海-服装工作室
那些小众品牌种草的都是种的网店与线下实体吧。小红书自己没什么产品。
冷芸-上海-群主
所以他们收不到钱。
joy-深圳-品牌运营
对呀，而且之前知道了什么品牌后会下意识去淘宝，要不就是直接加店铺微信了。
shane-上海-服装工作室
就算小红书上买了，后面也会被商家引入私域。现在商家都知道不能太依赖平台，流量越来越贵。
maggie由兰-上海-造型搭配
所以小红书对于用户来说挺好，但平台自身很难变现。
joy-深圳-品牌运营
小红书就是品牌付费博主种草。
maggie由兰-上海-造型搭配
各大平台都在想办法变现，微博最近也邀请很多老师开专栏课。品牌付费又没办法算roi ，除了大品牌之外，小品牌没有那么多钱按照那个营销模式跑。
柏影-苏州-童装设计
小红书商城之前卖东西频繁被爆卖假货，本来很好的变现机会，自己打烂牌了。所以大家才只种草，然后去其他平台买。
shane-上海-服装工作室
现在很矛盾的是普通用户更愿意看非商家的动态。看到广告与推广只看，然后找个人渠道买。
maggie由兰-上海-造型搭配
普通用户想看的是真分享、种草，平台需要变现不然做不下去。
joy-深圳-品牌运营
感觉那些入住的店铺很像假的，就是像很多代购开的店铺一样，价格也不一。刚开始应该把旗舰店引进来，就像天猫一样的定位。后面都习惯被种草品牌，后面都习惯被种草品牌。
shane-上海-服装工作室
入驻的做的好的很少是在小红书上做交易，完全两套系统。做成那样就不叫小红书了。
joy-深圳-品牌运营
我的意思是平台对入住的店铺要求，达到天猫那样，选择官方而不是私人。
柏影-苏州-童装设计
小红书给了很多独立设计师曝光的平台，这点真的很好。
shane-上海-服装工作室
少部分知名品牌，名人的天猫店还行。
joy-深圳-品牌运营
很多有调性的品牌可以得到曝光。
maggie由兰-上海-造型搭配
孵化出了很多小众设计师品牌，但是离平台盈利还很遥远。
joy-深圳-品牌运营
盈利就要看有品牌背书的，别人的量跟效率才跟得上。反正我待的都是大公司，大家都是多平台发展自己。
shane-上海-服装工作室
看别的方面吧，不一定非要在用户身上赚这点。这块蛮难的，时尚行业做大了的对平台需求不高，小的又没那么多钱投。就像我有个客户说她们参加show room那边是免费的。而另一个要求就蛮高的，提成加买断，同样一个平台，对大小好坏客户的合作协议差太多了，一般小品牌做起来就会有话语权，做不起来的品牌平台要再多也没多大用。
maggie由兰-上海-造型搭配
是的，所以他的商业模式需要调整。对于品牌来说，要么有钱投，要么产品硬核加内容能力硬核受用户喜欢，加内容能力硬核。如果产品普通，内容能力也一般不重视的话，就比较难。
joy-深圳-品牌运营
抖音的模式还挺能赚钱。
maggie由兰-上海-造型搭配
抖音能做是可以的，抖音这个期间做是很好的时机。最近疫情素人做内容，只要稍微有点内容能力加创意，很容易涨粉。有颜值的上颜值，不需要什么文案内容能力，对口型就能起来，分数起来就可以接广告，我有个朋友这段时间涨了十几万，以前1000粉不到。有内容能力的做内容。
（图片来源：pexels 图片网站）
shane-上海-服装工作室
最近有兴趣的话在上海倒是可以做一下社区团购。做的好的话，建立起来的信任度会蛮高的。
王琰-上海-设计师
没想到小红书背后是这样，即使再困难也不能这样对待员工，这样的企业我认为不会长久，早晚要被别人替代掉。如果我年轻，我一定会进入时尚科技类。可惜我不会从头开始了。
晓裁缝-东莞-服饰数据化研究
我们公司就是时尚科技企业。我们是做时尚行业商家的数据化、私域化运营服务的，是个软件加咨询的公司。
冷芸-上海-群主
大家作为观众，你们是否在意知识类博主普通话标准？我指针对知识付费者，娱乐方向的不算。我个人认为一个老师还是应该发音标准的，以前对老师是有普通话考试的。一般自媒体无所谓。但如果是传播知识的，我个人比较在意这个发音问题，虽然不用像播音员那样标准，但至少吐词清晰，口音不重。中文很多词汇发音很相似，如果说不清楚，很容易混淆。
查查-北京-考研党
不要是闽南语、粤语那种比较难懂的方言我是可以接受的，前提是内容有实在价值。
maggie由兰-上海-造型搭配
主要在于内容是否能通俗易懂，重点还是内容，能把干巴巴的知识点灵活创造，通俗易懂的讲明白对于观众是重点。
张霞-上海-女装设计师
我还是挺在意发音的，发音不标准会影响我对这个主播水平的判断，像英文单词或者英文字母的发音也一样，尤其有些发音会分散我注意力。
丁木-上海-电商数据、服装拍摄
我挺在意发音的，当然内容也很重要。
shane-上海-服装工作室
主要还是内容吧，然后声音自信且要能入的了耳，相比之下更受不了平淡让人瞌睡的声音与内容。小红书上看到一些视频，上传的是加速过的，也还好。
张霞-上海-女装设计师
发音和内容不冲突，都重要，知识类的是应该发音标准的，如果是知识付费，用户会更挑剔。可能每个人体会不一样，有些我自己买的知识付费视频，我要忍受几段不舒服的发音才能勉强看完，那是因为买都买了，总得看完，但下次肯定不买了。
黄宝宝-嘉兴-金融
我个人对语速有要求，说太快了又吐字不清晰的，无法忍受。我几年前买过一位老师的课几百元，但是他语速太快了，好像是录播的，只听了两集就弃了。
雨星-苏州-学生
口音问题我觉得还好，我认为最大的问题是抓不住重点，听完也不知道有什么收获，所以内容上可以再精炼深化。穿着是另一个问题，感觉是专业度不够的穿着，可以试试正装，整个人状态再放松自如一点就更好啦。内容太多，可以分成一个又一个短视频去讲。
总结：小红书这段时间进行了大规模的裁员，这波操作很可能是平台资金出了问题。小红书更多是一个种草平台，商业模式存在一些问题变现一直不太顺利。对于自媒体人来说这也是一个警醒，不要过度依赖任何一个平台，一旦平台出了问题可能前期的努力经营就白费了。另外知识类博主在内容运营上应该多下功夫，很多听众对语速和发音还是有一定的要求的，最起码听起来要清楚。
前言：大家平时上班都会穿什么服装呢？公司有要求正装上班吗？在职场穿搭上你有什么心得体会和建议吗？芸友们就职场穿搭展开了讨论，一起来看看吧。
沈彬-旧金山-4群副群主
跟大家分享几组职场穿搭，不知道群里的大家现在还有没有公司要求穿正装去上班呢？如果有的话，你的行业是什么？
（图片来源：芸友 沈彬 分享）
艺航-昆明-4群副群主
我们公司只有在特定的季度表彰大会，每次月度会议之类的情况下才要求着正装。表彰大会会更正式一些，必须是黑色西服套装。
沈彬-旧金山-4群副群主
是三件套那种正装吗？听芸友说在律师、银行行业还是会要求正装的，其他的行业都还挺轻便的。除了这俩行业，还有没有芸友的行业会被要求正装呢？
noon-上海-9群副群主
一般销售要求穿这样的衣服，律师行业和金融从业者也非常的正式高端。
vincent-深圳-财务投资
得体最重要，under-dressed或over-dressed 都不合适。太正式像卖保险的，太随意老板和同事客户有意见。
noon-上海-9群副群主
是的，得体最重要，很自然大方就行了。
vincent-深圳-财务投资
华为对秘书群体穿着有要求不能穿网状、太透、低胸、裙子太低、无袖的服装。一度华为工程师要求西装革履，结果在通讯基站干活领带卡在机器里。
noon-上海-9群副群主
着装看场合的。
alex-长沙-互联网
我们工作着装就相对随意，格子衫、牛仔裤、板鞋。
总结：职场穿搭最重要的是得体，一些特别的职业例如律师、销售人员等需要展现出专业度，更多情况下要求穿正装。其他职业对于着装的要求没有那么严格，但是大方得体是各行各业都需要遵守的穿衣准则。
前言：有芸友分享了一篇关于元宇宙时尚的文章引发了大家的讨论，对于时尚行业在元宇中的发展你怎么看？虚拟服装、数字服装的发展又如何？一起来看看芸友们的分享吧，如果你有更多不同的看法也欢迎你加入我们的讨论。
白泽-杭州-3群副群主
2021年中国服装生产750亿件，样衣大概有数亿件。不知道大家看到这个数字是什么想法。昨天看这场直播的时候，这位嘉宾从750亿件服装推算，大概有一亿个款式，按照订货会30％（嘉宾说这个数字是比较乐观的）的选中比率来算，前期可能会设计3亿款。说实话，我昨天看直播的时候有点被这些数字震惊到了。今年疫情、物流等原因，订货会大概受到很大影响。而且目前服装市场消费情绪普遍比较低迷。大家今年的订货会相比往年，选款会更保守吗？
分享文章：【论坛回顾 | 时尚元宇宙：可持续发展的新纪元】
（文章来源：公众号 wwd国际时尚特讯）
行者-深圳-准备创业者
可以 忙解释一下数字样衣具体怎么操作吗？
白泽-杭州-3群副群主
数字样衣主要是通过柔性建模软件做出来的虚拟样衣。目前这样的软件，企业用的比较多的有三个，browzwear、clo3d、style3d。今天看视频号的时候，又关注到了aphro 3d，按照当时的视频，应该是这几个软件差不多的。
darren-合肥-零售运营
去掉雷同款估计还有多少款多少件呢？肯定估不出来，我估计雷同款得去掉70%应该不为过吧。
行者-深圳-准备创业者
750亿件衣服为什么会有数亿款样衣？一款衣服就卖几百件？这个数据我不理解。
白泽-杭州-3群副群主
不是的，一个款可能会有很多齐色。而且实际的开发阶段，一个款从开始打样到修改，再到最终的确认，也要经历三四轮，都要做样衣。而且一个款从开始打头样，至少三件。雷同款是只品牌的相互“借鉴”吗？不知道手袋开发的情况是不是也类似呀？
小姣-杭州-设计
他这3亿也算到颜色了吧。
行者-深圳-准备创业者
手袋的数量远远少于衣服。甚至有些品牌手袋例如chanel 2.55就成了几十年的现金牛。它不用新设计，却可以一直赚钱，包括相对平价的longchamp tote。我觉得如果这个数字样衣能缩短开发时间，那对于快时尚品牌是大有好处的，不知道zara用不用？
白泽-杭州-3群副群主
据说shein有一百多位做数字样衣的建模师。
joy-深圳-品牌运营
clo3d是建模的虚拟服装设计软件吗？我也挺想学一学的，办一个自己的虚拟时装秀太酷了，全程自己掌握。
白泽-杭州-3群副群主
浙江理工有一届毕业秀做过线上走秀。
eleven-上海-买手
我师姐的毕设就是用clo3d这种设计出来的虚拟服装，这我师姐做的毕设，成衣也不错。
分享文章：【画境 | starry虚拟时尚】
（文章来源：公众号 starry虚拟时尚）
joy-深圳-品牌运营
有点像3d打印的衣服。看上去感觉这个衣服是p在模特身上的。很像小公司虚拟时尚，大家穿的都是后面合成的。
eleven-上海-买手
对，本身就是虚拟系列的设计。
行者-深圳-准备创业者
shein把时装元素拆分非常细，它不用专业设计师，就拿数据排列组合，7天就可以从设计到上架。
joy-深圳-品牌运营
我也觉得大家就设计部件然后拼一拼。做这个也很快，根据大数据设计，例如泡泡袖、收腰等元素。
eleven-上海-买手
森马之前用自己的虚拟模特直播过，巴拉巴拉也做了首个儿童数字人。
joy-深圳-品牌运营
直播就挺吓人的，就像没有感情的机器。
白泽-杭州-3群副群主
为什么会觉得吓人？我觉得还挺好玩，做个数字人李佳琦。
joy-深圳-品牌运营
我见过一次，说话很慢并且一直重复，没有亲近感。我之前想买一个护肤品，以为是主播，结果机器人，而且声音很卡，还不同步。所以有延迟的不畅快感，没有主播那种感情。
白泽-杭州-3群副群主
还需要继续训练。
joy-深圳-品牌运营
我最近看的都像ir什么那个设计师的作品，特别未来科技感，然后也可以卖给真人。
行者-深圳-准备创业者
nike在网上卖虚拟鞋，美国的确有粉丝买。不过因为是nik的平台和品牌影响力，不知道不是nike这样的品牌是否有消费者会买单。
joy-深圳-品牌运营
我也想做一个虚拟服装设计师了。感觉能赚钱也不污染环境，小红书虚拟衣服巨贵跟品牌差不多了，就一个图。
白泽-杭州-3群副群主
那你会有购买虚拟衣服的欲望吗？
joy-深圳-品牌运营
我自己不是那种喜欢买东西的人，我觉得太贵了，但是我觉得是个商机，可以自己设计去卖。
行者-深圳-准备创业者
我明白这个概念了，本来也觉得这不可思议，觉得没人会买，但是网红也许会，而且会用虚拟货币买。
joy-深圳-品牌运营
对，因为他们出去拍片价格也很高，一件虚拟成衣带来的流量已经够了，而且他们同一件衣服也不会穿很多遍。
行者-深圳-准备创业者
虚拟货币按什么汇率换回人民币，你收虚拟货币是否纳税？会不会踩灰色地带。这些可能也需要思考。还有中国这 ps大牛，会买你的虚拟服装，还是更低成本的抄袭，连成本都不用了。
白泽-杭州-3群副群主
不会用虚拟货币买吧？之前看到一些数字藏品，也都是用人民币付款。
joy-深圳-品牌运营
小红书上卖应该是用人民币付款，标价是人民币。
白泽-杭州-3群副群主
不过数字人民币目前在试点推广，不知道以后会不会在数字藏品也用这个。
joy-深圳-品牌运营
好像虚拟产品都有编码，每一件衣服都有自己的编码，抄袭也能查得到。我看国外卖虚拟服装收比特币和狗狗币。
samanthah-东京-时尚pr
我一直觉得所有虚拟都是割韭菜，就像不能理解小时候那些买qq秀的朋友。
joy-深圳-品牌运营
我们公司最新广告就是虚拟的。
samanthah-东京-时尚pr
用来做宣传是个好效果，真要去买不能理解。
行者-深圳-准备创业者
我觉得很多资本很想推起元宇宙，因为只要推出来就等于又来了一个“互联网”概念，多了一个产业。很多青少年在现实生活中已经躺平了，他们的成就感来自于虚拟世界，这是个很可悲的事，就像网络游戏给很多青少年带来成就感。
samanthah-东京-时尚pr
资本就是榨干、榨死了一批，现在继续想别的办法再榨。很多青少年不是躺平了，而是直接避世了。
mia-广州-产品开发
我也是这么想的，然后后来看到小红书上有人在发自己的照片的时候也弄个虚拟的衣服装饰品什么的，好像又有点理解。但是依然搞不懂他们到底出于什么心态买这玩意。
joy-深圳-品牌运营
流量嘛。
总结：以元宇宙为代表发展出来的数字服装、虚拟服装的市场前景还是很可观的，尤其是年轻一代人对这类产品接受度比较高。另外很多明星网红也会愿意消费数字服装，一方面是一种新奇的体验，另一方面也可以吸引流量。
前言：你了解虚拟试衣吗？你认为虚拟试衣的难点和痛点是什么？将来虚拟试衣会成为主流购买体验吗？虚拟试鞋的实际应用如何？一起来看看芸友们的分享吧。
白泽-杭州-3群副群主
时尚无国界获悉，facebook、whatsapp和instagram的母公司meta加速押注虚拟试衣技术，正式收购了总部位于慕尼黑的初创公司presize，后者专门为在线购物提供数字尺寸建议。虚拟试衣应该已经喊了好几年了，但目前做好的好像并没有。据说clo也针对消费端开发了虚拟试衣的功能。大家尝试过虚拟试衣吗？当下虚拟试衣的发展有什么难点？
分享文章：【时尚速报 i sandro母公司一季度营收大涨近24%；法国奢侈品行业迎来马克龙总统连任；卡地亚加入“ceo碳中和挑战”倡议】
（文章来源：公众号 时尚无国界）
行者-深圳-准备创业者
越合体的东西越难虚拟试衣，比如紧身牛仔裤。我认为未来更需要的是虚拟试鞋。
白泽-杭州-3群副群主
这里提到presize为在线购物提供数字尺寸建议，不知道和现在的淘宝详情页的尺寸推荐有什么差别。对我自己来说，虚拟试衣如果不能一定程度模拟现实试穿体验，是没有什么用的。之前有一位分享过虚拟试鞋，不过也就是图片放在脚上看看样子。为什么会觉得虚拟试鞋更重要呢？
行者-深圳-准备创业者
不是试样子，是试适合度。这是网络无法大批量卖鞋的根本原因。
白泽-杭州-3群副群主
我觉得虚拟试衣的变量太多了，每个人对合体服装压力的可接受度，以及各种服装材料的不同的拉伸性能。
行者-深圳-准备创业者
如果虚拟试鞋成功，百丽集团可能会被后浪拍死。
白泽-杭州-3群副群主
为什么这么说呀？百丽也是知名的鞋子品牌了。
行者-深圳-准备创业者
中国鞋业第一品牌，不过退市五年了。听说高瓴资本派了120人的数字化团队整改百丽，但没什么成效，加上现在时装鞋卖不过运动鞋，不只国内的品牌。我觉得鞋子重点是脚感，不然只看样子，看模特图就好了。
eleven-上海-买手
舒适感很重要。很多品牌发展shoes线，份额就慢慢被抢掉了。
白泽-杭州-3群副群主
运动类在服装这块也是优等生。
行者-深圳-准备创业者
运动是未来趋势。
joy-深圳-品牌运营
运动鞋是的，有很多核心科技。
白泽-杭州-3群副群主
鞋子是的，尺码也要正合适。衣服大一码小一码，也和个人喜欢的宽松度有关。
joy-深圳-品牌运营
鞋子有点神奇的就是早上跟中午人的脚大小不一样，所以上脚舒适很重要。
行者-深圳-准备创业者
而且我觉得鞋容易有库存。
eleven-上海-买手
我喜欢轻便的鞋子。
joy-深圳-品牌运营
库存是都会有的，就是服装的购买连带比较高。
白泽-杭州-3群副群主
说到连带，我突然想到，通常我们都是选鞋子配衣服。应该很少有人选衣服配鞋子吧。
eleven-上海-买手
我是衣服优先。
白泽-杭州-3群副群主
我也是。
行者-深圳-准备创业者
请问大家是会买专业的鞋子品牌，比如nike 、clarks这些，还是也会买服装品牌出的鞋，比如marni？除了一些潮鞋爱好者。
eleven-上海-买手
一个季度三四双鞋子换着穿。
白泽-杭州-3群副群主
除了一些潮鞋爱好者，鞋子可能就是收藏级。一般鞋子就一个品类一两双。
白泽-杭州-3群副群主
大众群体应该基本不会为了鞋子配衣服的吧。
joy-深圳-品牌运营
有价值才会买一堆，而且卖衣服的地方就有鞋子配。
eleven-上海-买手
只要鞋子舒适，两个月后还会回购。有时候一个款能穿一年。
（图片来源：pexels 图片网站）
noon-上海-9群副群主
还是喜欢真实试衣，摸在手里的感觉最真实，能闻到衣服的味道，摸到衣服的手感，这是独特的感觉。
joy-深圳-品牌运营
我其实都是一直在实体买衣服，也不怎么淘宝，其他生活用品基本依靠淘宝。但是不能否认网购衣服的人也很多。
noon-上海-9群副群主
我都是淘宝的。
白泽-杭州-3群副群主
我的鞋子更换频率高的就是凉鞋，一般一年换一双。其他的帆布鞋，休闲鞋啥的，如果没有坏掉，基本就三年起。
joy-深圳-品牌运营
我现在会依靠专门的运动品牌，我觉得实体好一些，但是实体选择范围没有很广。
noon-上海-9群副群主
我也喜欢实体买衣服，感觉实体的质量比淘宝买衣的质量真的很不一样。
总结：对于虚拟试衣来说越是紧身的服装模拟的效果就越难，真实性越值得怀疑。有芸友表示他更看好虚拟试鞋的发展，但是真正穿着的舒适度还是无法体验。就目前来看虚拟试衣的实际应用还有很多需要完善的提高的方面。
前言：4月29日微信平台宣布将显示用户发布内容时的ip属地，从而更好地维护网络环境，对于这个举措你怎么看？这对于自媒体从业者来说又会有什么影响呢？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。
冷芸-上海-群主
大家注意到这条消息了吗？全网都会这样做。可以判断这将如何影响大家今后玩社交媒体及做商业吗？
分享文章：【注意！微信有大动作！】
（文章来源：公众号 新华社）
莉拉-郑州-6群副群主
我觉得一方面能有效打击一些海外代购的博主，以及一些造谣的人，但另一方面，对于个人的隐私保护，有些人是不愿意的，这同时也给不法分子提供了渠道。微博现在的ip只出现地区而不是完全的地址，也不算完全暴露隐私。
castiel-广州-商务运营
好事好事，巴不得实名认证。抵制恶意商业攻击、恶意诽谤、诋毁等等任何不负责任的言论。敢说就得敢承担后果，一大批键盘侠、水军、洗白、炒作、谣言、刷流量，太烦了，现在互联网上真的是乌烟瘴气的。
冷芸-上海-群主
是的，但是对净化空间还是有一定好处，我也很期待实名制。
dan-la-vp of data@rvlv
各类国外博主大多被发现在国内，也有可能是mcn 在操作。
冷芸-上海-群主
这个对他们粉丝会有什么影响吗？
dan-la-vp of data@rvlv
应该会掉粉吧，已经有人收集了不少图。
（图片来源：芸友 dan 分享）
冷芸-上海-群主
为啥从国外到国内就掉粉了呢？他们有粉丝难道不是因为内容本身好吗？
dan-la-vp of data@rvlv
但内容都是国外的生活感悟，而肉身在国内，就会让人怀疑是不是mcn操作，缺少了真实性。
冷芸-上海-群主
那就是造假了。
yestin-京津-空间创新咨询
从“后台实名前台自愿”转向互联网实名制更透明的一小步。
冷芸-上海-群主
是的，这个是进步，以后确实该实名。
老王-成都-服装综合经营
这个举措好！
shane-上海-服装工作室
能用虚拟地址不？改ip那种。
老王-成都-服装综合经营
改不了吧，能改就没有意义了呀。
vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
一直有这些 proxy 技术的，就看他们系统多强能不能追到源头。
冷芸-上海-群主
是的，普通人不一定知道，但其实存在这个技术。
纳兰-东莞-外贸轻奢毛织厂
记得以前天涯，还是什么网站发评论后面带ip的。
老彭-广州-女装尾货
如果微信还能用代理和vpn，如果视频聊天和直播就比较难，延时太大。
总结：大家对于显示ip地址这一举动都表示很赞同，是一种适当的方式强化网络世界与现实世界的联系，从而建立一个健康有序的网络环境。
前言：冷芸老师跟大家分享了一个话题，如果企业以绩效考核不合格而辞退员工，是合理的吗？企业辞退员工需要赔偿吗？面对这种被“劝退”的情况该如何应对呢？一起来看看芸友们的分享吧。
冷芸-上海-群主
大家最近有没有碰到企业说“绩效考核”不合格，劝退员工的（不是辞退，是劝退) ？如果碰到的话，你们是如何反馈的呢？
柏影-苏州-童装设计
没有遇到过这种情况呢，不过看过一个博主分享公司劝退和hr反复调解的视频，里面就有公司劝退无果，就把博主的门禁卡取消，电脑使用权限删除，用这种方式让员工知难而退。
艺航-昆明-4群副群主
有遇到过，我身边有小伙伴被劝退了，自己提了申请，走离职流程。但是他身边的同事确实有 他打抱不平，但也只是私聊的时候表达。
李静-上海-产品经理
最近这种情况的我碰到两个了，都没有正面反馈。
冷芸-上海-群主
那就自己退了？
李静-上海-产品经理
是的，两个都是自己放弃了，因为大家对于大环境都了解，有点默认，绩效打到最低，竟然没有争辩，我也很惊讶。
魏凯-青岛-运营
现在基本上劝退都要赔钱，90后00后法律观念很强，除了刚进社会的小白，基本上都会走仲裁，80后反而基本上能够劝退。因为基本上职位都比较高，非常在乎业内的评价。
李静-上海-产品经理
我遇到的反而都是95后。
魏凯-青岛-运营
我遇到的基本上最后都赔钱了，只有性格非常平和的，要非常注意操作才能劝退。我还遇到过，本人没问题，后来朋友都劝他仲裁最后赔钱的。
冷芸-上海-群主
绩效也不是乱打的。
魏凯-青岛-运营
绩效是真实的，辞退也要赔钱。
冷芸-上海-群主
辞退赔钱是确定的，只有违反法律或者员工给企业造成严重经济损失之类的可以不赔钱。
魏凯-青岛-运营
企业在这方面说实话还是很弱势的。
冷芸-上海-群主
看什么企业吧，讲规则的企业碰到无赖员工就弱势。但无赖企业碰到讲规则的员工，员工就弱势。无赖企业碰到无赖员工可以博弈下。要么企业就自己做得正，且证据到位。
魏凯-青岛-运营
大部分企业现在是通过岗位调整、绩效调薪、绩效谈话来给员工施加压力。让员工自己离职。
（图片来源：pexels 图片网站）
vincent-深圳-财务投资
人事要把考核标准做的具体可量化，达不到劝退理由充分正当，对方也不会纠缠。
bonnie-北京-奢侈品鉴定
我遇到过直接不给发工资，不发年终奖的同事，被劝退。
冷芸-上海-群主
劝退也要发工资和年终奖啊（如果有承诺）。
vincent-深圳-财务投资
劝退前连续三次考核打d，过程中有绩效辅导吗？人事没做这些容易激化矛盾。不教而诛谓之虐，不戒责成谓之暴。
朱小咪-上海-cca
看到抖音上有相关的辞退员工的视频，首先需要拿出具体的判断标准。如果觉得员工不合适岗位，需要提供相关培训，如果仍然无法胜任，需提前告知。
冷芸-上海-群主
主要还是解约条件，辞退肯定要补偿，劝退的意思是不给补偿，所以才说”劝退“。当然，员工被辞退说实话对自己的记录也确实有影响。
noon-上海-9群副群主
我也不懂法，这方面怎么更好。
暖浠-广州-1群副群主
提供相关培训？会不会一些企业会省掉这一步。
朱小咪-上海-cca
比去劳动仲裁要好，所以首先员工要懂法，而且这方面的谈话，从开头就要录音了。
暖浠-广州-1群副群主
真的是这样，听到你说这个程序要懂法才行，不然就可能直接被裁了。
eleven-上海-买手
绩效一年考核一次。
darren-合肥-零售运营
更多的是老板看报表数据不行就调整考核。一般老板会说我觉得我们目前不需要这么多人，或者我觉得xx状态不行，我们可以储备一个。
暖浠-广州-1群副群主
裁员的前兆，压力山大，每个季度都要做好的感觉。
darren-合肥-零售运营
一直都有这样“劝退员工”的企业，这应该是hr接到指令后的常见方式吧，得看公司是否有明确的因为绩效考核而辞退员工的标准。不明确我觉得完全可以拒绝，我更好奇hr朋友们接到公司这样的指令会怎么沟通和操作。
柏影-苏州-童装设计
我也很好奇，因为还没有遇见过这种情况。
lucy-北京-hr
我们的方式一般要看先分析具体情况，是真的绩效不合格，还是只是上级主观等原因。如果真的有问题，那一般会和上级一起梳理对于这个岗位的要求及员工没有达到要求的部分，之后共同与员工沟通，看员工是想寻求新机会，还是愿意改善，结合员工情况来决定。如果上级本身都不是很清晰员工哪里有问题，一般会给一些管理上的建议，来加强管理互动。
darren-合肥-零售运营
好棒，确实这样很好。我觉得hr的工作不光是招聘或者调整，更重要的是企业人才关系发展和了解具体的业务情况，共同促进企业发展。其他朋友公司有类似的这种情况吗？当事人或者hr当时是怎么处理的呢？
暖浠-广州-1群副群主
这种处理和调整有利于人才结构的优化和公司的人员构成的和谐，真的挺好的。
lucy-北京-hr
毕竟经理层级和执行层都是员工，哪方的问题都是需要关注的。
darren-合肥-零售运营
是不是bp会有制定负责的部门，日常就会和部门做沟通，因此也很了解情况。
lucy-北京-hr
看情况吧，我们会有招聘团队和bp团队，但一般对接比较多的业务部门都会尽量给予建议的，不管是什么角色。
darren-合肥-零售运营
很棒，周五我们的合作日，我们的群友可以根据规则发布招聘或者求职，其他合作需求，相信很多朋友也会对你们这样的企业感兴趣。
张威vinny-温州-人力资源
lucy讲的很不错。现在企业文化越来越人性化和开放，hr不适合表现太强势，不论是对用人部门还是员工。那我来演示很多中小企业很多hr的处理方式，一般不会拒绝用人部门的要求，如果让员工再待现在部门，可能性不大，所以一般是这么处理合法合理找原因、部门调动、好心劝退、不欢而散这几种情况。
darren-合肥-零售运营
这样就是个死循环了，对现有员工其实也有影响。
一白-北京-渠道管理
以下是律师观点和现实案例，大家可以参考一下。
分享文章：【认定员工绩效不合格？那些你必须摒弃的错误观念】
（文章来源：公众号 寇英杰说身边法律事）
分享文章：【员工绩效考核不合格，单位可以直接解聘？】
（文章来源：公众号 四川工会法律援助）
（图片来源：pexels 图片网站）
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
我刚下午被新公司裁了，也不是劝退，这家公司亚太总部刚从香港迁到了新加坡，这次上海疫情的情况，估计整个公司政策和架构都要大变动了，所以先去掉成本最低的新进人员。
冷芸-上海-群主
你是跳槽了吗？进新公司多久了？
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
之前这家公司的人事让猎头找我，盯了我一个月，就去了，到今天是两个月。
卢志丹-上海-品牌男装
提前三天告知然后结束？
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
对，是的。
冷芸-上海-群主
那补偿吗？你合同怎么签订的？辞退理由是什么？
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
试用期内，无补偿。就是这个项目不需要了，内部结构调整。
冷芸-上海-群主
理论上试用期如果不是员工造假自己简历都是要补偿的，不过现在企业也难。
卢志丹-上海-品牌男装
跳槽有风险。
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
是，但是当初觉得大公司找上来，不敢得罪。没料到上海疫情会大爆发。
卢志丹-上海-品牌男装
猎头也要谨慎考虑他们的动机，一定是说的哪哪都好，心理战术更会玩。
冷芸-上海-群主
没错。说实话这个阶段太不适合跳槽了。
noon-上海-9群副群主
这种被劝退还不明白情况索要赔偿不断踩坑的职场小白，大家会觉得她很笨吗？
卢志丹-上海-品牌男装
难免吧，毕竟企业也不是恶意要这样的。
钦垚-上海-买手
就算有赔偿碰到这种事情也很糟心，最近也有蛮多人云入职的，没法线下签合同 ，但是很多企业估计都会考虑裁员，试用期的员工最危险。
周俊-上海-买手（供应链分析专员）
是，我上个月的工资都还没收到，所以这次踩雷了。
总结：首先对于员工的业绩考核应该有明确的标准，而不是主观认定，另外辞退员工按规定来说是应该有一定的赔偿措施的。但是“劝退”是一种劝员工主动辞职的方式，在赔偿方面可能就没有什么安排了。人性化的企业一般会在劝退前与员工和相关部门进行全面的了解和谈话，进行培训或调岗，而不是直接劝退。另外最近国内的就业形势很严峻也很不稳定，想要跳槽的朋友可能需要多考虑一下潜在风险。
前言：你怎么看待预售模式？你能接受的预售时长是多久？你知道预售的逻辑是什么吗？应该如何平衡预售和库存的关系呢？一起来看看芸友们的讨论吧。
暖浠-广州-1群副群主
近日，某博主痛批一些网红店的超长预售现象，“你春天买的衣服夏天它到了”。此言一出即引发网友共鸣，大家纷纷炮轰“预售”这一网购模式。在消费者吐槽难以忍受超长预售这种“精神折磨”的同时，网线另一端的商家也叫苦不迭。据中新经纬报道，有商家表示，自己承受的库存压力较大，才不得不采用预售的方式。大家对网购“预售”的消费者心态是怎样的呢？大家觉得预售期限过长可能是由哪些原因造成的？
分享文章：【“春天买的衣服夏天到”，超长预售你没事吧？！】
（文章来源：公众号 中国新闻网）
ginger-常州-服装销售
之前看过一个揭秘网红店铺包括淘宝店铺预售过长问题，基本情况是商家为了不积压库存，一般会有算法机制，比如计算出整个店铺的售出率退货率等来准备现货数量，那么就算是现货也难免不了退货问题。其实预售的第二批第三批就是现货退下来的库存，所以造成了消费者中间等待的时长，最后由消费者来承担时间成本和消费成本。
暖浠-广州-1群副群主
原来是含有算法机制啊。所以其实预售就是现货数量以外的，需要另外去生产和准备嘛。
ginger-常州-服装销售
对的，大概是这样。随便去小红书微博搜预售时间过长的帖子高达上千上万。看到一篇卖家角度谈预售问题觉得还是蛮中肯的。
（图片来源：小红书 戴厂长的小助理 截图）
暖浠-广州-1群副群主
其实很想知道有没有办法能缓解一下预售问题呢？因为很多时候45天、30天内发货，等的时间实在是把热情都磨灭掉了。这个说的挺好的感觉。将返单补货周期控制在一周内会好很多。
ginger-常州-服装销售
是的，就是商家要反省，顾客要理解和了解更多关于服装制作的周期也好内幕也好，尽可能平衡才能长期发展。
暖浠-广州-1群副群主
对，如果消费者不理解的话也比较难，最好还是双向理解，共同优化。
ginger-常州-服装销售
消费者的心态是即使预售时间过长也没有等到质量与价格成正比的产品，这是最大的问题，也是许多网红店铺的问题。
暖浠-广州-1群副群主
这是最大的问题，很影响购物体验，心理落差会不自觉的很大。
darren-合肥-零售运营
有点像手机产品发布会的讨论，ppt高大上，发货要么长时间等位，要么实际区别很大。
ginger-常州-服装销售
对的，本身现在大环境受疫情影响波动那么大，大家其实都在消费降级，都在打价格战，质量又不到位，那真的是大众怨气还蛮大的。
暖浠-广州-1群副群主
这个比喻妙，主要是期待值在前期被拉高，如果后期反馈达不到预期效果，就会很影响购物心态。等待也是可以的，但是质量要过关，这样等待才有价值。
darren-合肥-零售运营
手机用品，主要抓男性客户，对it新配置的情怀和主人公感觉，让你觉得懂产品。
ginger-常州-服装销售
而且一些网红店铺我也不知道怎么想的，上上期的货还没发货，就又上新很多期了。上新周期密集，这样其实还会加大中间退货率，比如等的期间又上了新品，可能之前的款式又没那么喜欢了，这中间就会恶性循环一直出现退货退款的情况。
darren-合肥-零售运营
我觉得很多网红，和档口试衣的小妹工作模式没有差别，这种流水线式的卖货，本身就不稳定。每天脱了穿，穿了脱，只管销售。
暖浠-广州-1群副群主
真的很真实。
ginger-常州-服装销售
是的，以前关注的店主，感觉现在就是很盲目的 一直在丢很多款给顾客，预售时间长现货少，上新密集，这样的行为真的是割韭菜了，因为可能觉得总有款总有人买，其实还是蛮伤老顾客的。
暖浠-广州-1群副群主
上新周期密且短，但是预售时间过长，这样很难获得消费者好感。
总结：更多情况下消费者不是不能接受预售的模式，而是对于超长预售和等待拿到的产品与预期差距太大的现象无法接受。如果供应链能力不足就适当减少上新的频率，做好手中的每一件产品，而不是意味上新。
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*以上观点均代表网友个人观点。
不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张暄
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